今天，廣告行業(yè)又一次站立在了十字路口，傳統(tǒng)廣告公司借助大數(shù)據(jù)時代走上變革的道路，而網絡科技公司憑借在大數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢，強勢吞噬著廣告公司的生存空間。他們利用大數(shù)據(jù)，采取與品牌合作的方式，精準地重新制定、調整了品牌策略；在媒介上，他們同樣利用大數(shù)據(jù)突出自己的優(yōu)勢，獲得廣告資源，并且達到了超精準的推送水平；而大數(shù)據(jù)與媒介科技的發(fā)展，讓廣告革命提上了日程。大數(shù)據(jù)時代正在影響和變革著當下的中國廣告行業(yè)，作為一個廣告人，應當對行業(yè)有著自己的理解，才能在廣告發(fā)展的十字路口把握先機。
對廣告策略的影響
大數(shù)據(jù)對廣告策略產生了深刻的影響，利用大數(shù)據(jù)進行更精準、更有效的策略制定，讓廣告變成了一個超高效的營銷工具。打個比方，以前做廣告是找準方向然后摸著石頭過河，而在大數(shù)據(jù)時代下，廣告就是用GPS定位，然后用聲吶探測到河中所有的危險，規(guī)劃出最合理的路線，安全擺渡。
以前，商家在做好產品的同時，還要思考怎么樣才能得知誰是消費群體、是什么樣的群體、消費群體為什么會買產品、在哪兒購買、何時需要、何地使用、定價該多少、該怎么做，然后費很大功夫做調研，再花費巨資請一家好的代理公司。但是現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)時代來臨，帶來了一切數(shù)據(jù)，商家和代理公司只需對數(shù)據(jù)進行精煉洞察，并做出最接近事實的精準創(chuàng)意營銷，使得廣告發(fā)揮出最大效力。
大數(shù)據(jù)對廣告策略的影響是深刻的，從洞察消費者，到精準定位，再到做營銷活動，這樣的例子不勝枚舉，在中國也發(fā)生了很多這樣的案例。比如百度大數(shù)據(jù)就改變了寶潔的品牌策略。
眾所周知，百度有中國最強的搜索引擎、最龐大的云系統(tǒng)，在這種條件下，百度建立了中國強力的大數(shù)據(jù)平臺，由精英聚集的百度大數(shù)據(jù)部掌控，經營成為中國大數(shù)據(jù)三強之一，而百度的大數(shù)據(jù)平臺的姿態(tài)更為開放，所以有很多品牌選擇與百度合作。就在去年，由百度提供數(shù)據(jù)，寶潔發(fā)起的“漂亮媽媽”活動獲得了當年的最佳數(shù)字營銷案例獎。處于行業(yè)頭把交椅的幫寶適，其目標就是打動未使用紙尿褲的媽媽。而百度大數(shù)據(jù)平臺就給寶潔提供了這樣一個有說服力的數(shù)據(jù)：一個使用紙尿褲的媽媽要比不使用紙尿褲的媽媽每天多出37分鐘的自由時間。然后百度又發(fā)掘了使用紙尿褲的媽媽用這些自由時間干了些什么，百度發(fā)現(xiàn)，媽媽們在關注孩子成長的同時，也很重視其產后外貌的恢復。至此，寶潔就在自己的電商平臺發(fā)起了風靡一時的“漂亮媽媽”行動。通過一系列廣告公關活動，當季幫寶適紙尿褲銷量大增。
其次是寶潔與百度合作的另一個案例。寶潔旗下有款叫“博朗”的剃須刀，在海外市場，像博朗這樣的高定價剃須刀，主要針對的是中年精英男性。而百度大數(shù)據(jù)給寶潔提供了更加寶貴的數(shù)據(jù)，百度大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在中國消費高定價剃須刀的群體要比國外更年輕，呈“新貴”趨勢，是那些稍微事業(yè)有成的年輕人，與國外的目標群體大相徑庭。寶潔通過調整策略，提出了更符合年輕人的“夢使者”理念，在品牌導入期產生了相當好的溝通效果。
對廣告投放的影響
大數(shù)據(jù)時代的來臨對廣告投放產生了巨大的影響，最主要的包括兩點。
第一點是更加合理的平臺選擇。社交網絡與自媒體泛濫，消費者的個體特征更加凸顯，大數(shù)據(jù)的獲取渠道得到開拓，其中的商機也無限放大，這就誕生了Facebook與Twitter的廣告平臺之爭。其實從兩家公司創(chuàng)立開始戰(zhàn)爭就一直沒停歇過。隨著兩家公司成功上市，如何獲取更大利潤就成了核心問題，而創(chuàng)建成熟廣告平臺就變成了關鍵。從此，兩家公司在廣告資源的競爭上拉開了大幕。其中，F(xiàn)acebook利用多屏時代催生的短視頻廣告，率先于2013年年末向用戶推送，此舉極大地增強了Facebook對于廣告商的吸引力。
但對于廣告商來說，如何從充滿優(yōu)質用戶和強勢大數(shù)據(jù)的兩個平臺之間做出選擇？Facebook和Twitter就這點發(fā)布了自己的大數(shù)據(jù)。在覆蓋面上，F(xiàn)acebook以11.5億活躍用戶，47.5億條分享/天打敗了Twitter的2.32億活躍用戶，5億條分享/天。在廣告互動上，Twitter以1%》3%的互動率，完敗Facebook0.199%的平均值。在移動性上，因為Twitter更適合移動設備閱讀，所以更勝一籌。在單個訪客的價值上，F(xiàn)acebook為0.93美元，Twitter為0.44美元，而Facebook在廣告表現(xiàn)上差異明顯，比如烈性酒品牌的平均每次點擊付費廣告率比平均值高45%，游戲廣告的平均每次點擊付費廣告率則比平均值高30%。
這就是大數(shù)據(jù)時代帶給廣告投放平臺選擇方面的影響，廣告主、廣告公司在購買媒介前應該看到這些數(shù)據(jù)，使目標品牌的價值能得到更精準、高效的輸出。
第二點是更加精準的廣告投送?，F(xiàn)在的大數(shù)據(jù)在定位精準人群方面也能發(fā)揮很大功效，通過你使用的手機品牌、價格，你所穿的衣服價格，你的汽車品牌，你的房子樓盤均價，你所就餐的地方，你的行動軌跡等眾多涉及我們隱私的問題，就能得知你的性格、你的經濟狀況、你的生活方式、你的愛好、你的年齡、你的性別、你的感情情況等。這完全是一個以無窮條件得出無窮次方的結果模式。廣告會因為大數(shù)據(jù)的匯集、大數(shù)據(jù)平臺的建設，越來越精準地投送給目標受眾，并產生點擊，影響購買等商業(yè)或社會行為。
比如，洋河自主研發(fā)的智能手機電子商務平臺》“洋河1號”App，便是以大數(shù)據(jù)平臺的建設，精準地鎖定目標消費者?！把蠛?號”App以“線上下單，30分鐘到貨付款”的高效購物體驗，使得自App運營以來受到了許多網購消費者的歡迎。此外，洋河還基于移動互聯(lián)帶來的龐大數(shù)據(jù)，開發(fā)了“洋河1號微商城”。“洋河1號微商城”是洋河基于微信傳播速度快、無需二次下載等優(yōu)點，依托微信平臺交易，從而方便消費者隨即購買的一種新型消費形式。由于有大數(shù)據(jù)的支撐，使得目標消費者更易于尋找，企業(yè)也因更精準的受眾定位，從而創(chuàng)造出更完美的消費體驗。電子商務也將不再是單純的“銷售平臺”，而是一個“消費者連接平臺”，讓抱有同樣個性化需求的顧客產生集聚，讓企業(yè)與消費者產生碰撞，從而打造出更出色產品和服務的營銷平臺。
對廣告表現(xiàn)形式的影響
大數(shù)據(jù)時代對廣告業(yè)的沖擊是很大的，但傳統(tǒng)廣告公司在廣告營銷方面的經驗是不容置疑的，長期置身于行業(yè)市場之中，使其在洞察消費者、制定廣告策略和進行內容制作的時候有大量的優(yōu)勢經驗可以借鑒，對產品把握的精準度也可以達到十之七八。但大數(shù)據(jù)時代的來臨，使傳統(tǒng)經驗在很多方面顯得能量不足，未來，大數(shù)據(jù)的應用必須在這些擁有豐富經驗優(yōu)勢的4A廣告公司中得到廣泛應用和重視。
大數(shù)據(jù)的到來，讓廣告變得更有效率，使營銷更加可控，而表現(xiàn)形式的改變和調整成為從千萬量級的廣告信息轟炸中脫穎而出的關鍵因素之一。大數(shù)據(jù)時代的來臨，廣告的互動性增強，超精準投放變成了可能，出現(xiàn)了新興的表現(xiàn)形式也不足為奇。
2014年春節(jié)后不久，海爾低調宣布，將所有的雜志廣告以軟文形式植入雜志代替。而不久前，海爾聯(lián)合站酷網發(fā)起了“大畫海爾兄弟”的邀稿比賽，結果本來想著借此機會優(yōu)化企業(yè)的Logo識別系統(tǒng)，不承想遭到網友們的惡搞，“基情”四射，無厘頭般的“墮落”，海爾兄弟的形象受盡蹂躪，各大媒體爭相報道，并成功登上了廣告圈內的頭條位置。大家抱著又喜愛又嘲笑的口氣調侃著海爾的這次活動，但是又有誰知道這不是海爾走向年輕化道路上的招數(shù)呢？不是海爾經過大數(shù)據(jù)洗滌，制定出來的策略呢？各大媒體的報道不是公關和軟文呢？
現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)時代下的互聯(lián)網思維變得越發(fā)重要，跟隨互聯(lián)網思維而調整的廣告表現(xiàn)形式也花樣百出。商家們不僅要今天，廣告行業(yè)又一次站立在了十字路口，傳統(tǒng)廣告公司借助大數(shù)據(jù)時代走上變革的道路，而網絡科技公司憑借在大數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢，強勢吞噬著廣告公司的生存空間。他們利用大數(shù)據(jù)，采取與品牌合作的方式，精準地重新制定、調整了品牌策略；在媒介上，他們同樣利用大數(shù)據(jù)突出自己的優(yōu)勢，獲得廣告資源，并且達到了超精準的推送水平；而大數(shù)據(jù)與媒介科技的發(fā)展，讓廣告革命提上了日程。大數(shù)據(jù)時代正在影響和變革著當下的中國廣告行業(yè)，作為一個廣告人，應當對行業(yè)有著自己的理解，才能在廣告發(fā)展的十字路口把握先機。
對廣告策略的影響
大數(shù)據(jù)對廣告策略產生了深刻的影響，利用大數(shù)據(jù)進行更精準、更有效的策略制定，讓廣告變成了一個超高效的營銷工具。打個比方，以前做廣告是找準方向然后摸著石頭過河，而在大數(shù)據(jù)時代下，廣告就是用GPS定位，然后用聲吶探測到河中所有的危險，規(guī)劃出最合理的路線，安全擺渡。
以前，商家在做好產品的同時，還要思考怎么樣才能得知誰是消費群體、是什么樣的群體、消費群體為什么會買產品、在哪兒購買、何時需要、何地使用、定價該多少、該怎么做，然后費很大功夫做調研，再花費巨資請一家好的代理公司。但是現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)時代來臨，帶來了一切數(shù)據(jù)，商家和代理公司只需對數(shù)據(jù)進行精煉洞察，并做出最接近事實的精準創(chuàng)意營銷，使得廣告發(fā)揮出最大效力。
大數(shù)據(jù)對廣告策略的影響是深刻的，從洞察消費者，到精準定位，再到做營銷活動，這樣的例子不勝枚舉，在中國也發(fā)生了很多這樣的案例。比如百度大數(shù)據(jù)就改變了寶潔的品牌策略。
眾所周知，百度有中國最強的搜索引擎、最龐大的云系統(tǒng)，在這種條件下，百度建立了中國強力的大數(shù)據(jù)平臺，由精英聚集的百度大數(shù)據(jù)部掌控，經營成為中國大數(shù)據(jù)三強之一，而百度的大數(shù)據(jù)平臺的姿態(tài)更為開放，所以有很多品牌選擇與百度合作。就在去年，由百度提供數(shù)據(jù)，寶潔發(fā)起的“漂亮媽媽”活動獲得了當年的最佳數(shù)字營銷案例獎。處于行業(yè)頭把交椅的幫寶適，其目標就是打動未使用紙尿褲的媽媽。而百度大數(shù)據(jù)平臺就給寶潔提供了這樣一個有說服力的數(shù)據(jù)：一個使用紙尿褲的媽媽要比不使用紙尿褲的媽媽每天多出37分鐘的自由時間。然后百度又發(fā)掘了使用紙尿褲的媽媽用這些自由時間干了些什么，百度發(fā)現(xiàn)，媽媽們在關注孩子成長的同時，也很重視其產后外貌的恢復。至此，寶潔就在自己的電商平臺發(fā)起了風靡一時的“漂亮媽媽”行動。通過一系列廣告公關活動，當季幫寶適紙尿褲銷量大增。
其次是寶潔與百度合作的另一個案例。寶潔旗下有款叫“博朗”的剃須刀，在海外市場，像博朗這樣的高定價剃須刀，主要針對的是中年精英男性。而百度大數(shù)據(jù)給寶潔提供了更加寶貴的數(shù)據(jù)，百度大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在中國消費高定價剃須刀的群體要比國外更年輕，呈“新貴”趨勢，是那些稍微事業(yè)有成的年輕人，與國外的目標群體大相徑庭。寶潔通過調整策略，提出了更符合年輕人的“夢使者”理念，在品牌導入期產生了相當好的溝通效果。
對廣告投放的影響
大數(shù)據(jù)時代的來臨對廣告投放產生了巨大的影響，最主要的包括兩點。
第一點是更加合理的平臺選擇。社交網絡與自媒體泛濫，消費者的個體特征更加凸顯，大數(shù)據(jù)的獲取渠道得到開拓，其中的商機也無限放大，這就誕生了Facebook與Twitter的廣告平臺之爭。其實從兩家公司創(chuàng)立開始戰(zhàn)爭就一直沒停歇過。隨著兩家公司成功上市，如何獲取更大利潤就成了核心問題，而創(chuàng)建成熟廣告平臺就變成了關鍵。從此，兩家公司在廣告資源的競爭上拉開了大幕。其中，F(xiàn)acebook利用多屏時代催生的短視頻廣告，率先于2013年年末向用戶推送，此舉極大地增強了Facebook對于廣告商的吸引力。
但對于廣告商來說，如何從充滿優(yōu)質用戶和強勢大數(shù)據(jù)的兩個平臺之間做出選擇？Facebook和Twitter就這點發(fā)布了自己的大數(shù)據(jù)。在覆蓋面上，F(xiàn)acebook以11.5億活躍用戶，47.5億條分享/天打敗了Twitter的2.32億活躍用戶，5億條分享/天。在廣告互動上，Twitter以1%》3%的互動率，完敗Facebook0.199%的平均值。在移動性上，因為Twitter更適合移動設備閱讀，所以更勝一籌。在單個訪客的價值上，F(xiàn)acebook為0.93美元，Twitter為0.44美元，而Facebook在廣告表現(xiàn)上差異明顯，比如烈性酒品牌的平均每次點擊付費廣告率比平均值高45%，游戲廣告的平均每次點擊付費廣告率則比平均值高30%。
這就是大數(shù)據(jù)時代帶給廣告投放平臺選擇方面的影響，廣告主、廣告公司在購買媒介前應該看到這些數(shù)據(jù)，使目標品牌的價值能得到更精準、高效的輸出。
第二點是更加精準的廣告投送?，F(xiàn)在的大數(shù)據(jù)在定位精準人群方面也能發(fā)揮很大功效，通過你使用的手機品牌、價格，你所穿的衣服價格，你的汽車品牌，你的房子樓盤均價，你所就餐的地方，你的行動軌跡等眾多涉及我們隱私的問題，就能得知你的性格、你的經濟狀況、你的生活方式、你的愛好、你的年齡、你的性別、你的感情情況等。這完全是一個以無窮條件得出無窮次方的結果模式。廣告會因為大數(shù)據(jù)的匯集、大數(shù)據(jù)平臺的建設，越來越精準地投送給目標受眾，并產生點擊，影響購買等商業(yè)或社會行為。
比如，洋河自主研發(fā)的智能手機電子商務平臺》“洋河1號”App，便是以大數(shù)據(jù)平臺的建設，精準地鎖定目標消費者?！把蠛?號”App以“線上下單，30分鐘到貨付款”的高效購物體驗，使得自App運營以來受到了許多網購消費者的歡迎。此外，洋河還基于移動互聯(lián)帶來的龐大數(shù)據(jù)，開發(fā)了“洋河1號微商城”?！把蠛?號微商城”是洋河基于微信傳播速度快、無需二次下載等優(yōu)點，依托微信平臺交易，從而方便消費者隨即購買的一種新型消費形式。由于有大數(shù)據(jù)的支撐，使得目標消費者更易于尋找，企業(yè)也因更精準的受眾定位，從而創(chuàng)造出更完美的消費體驗。電子商務也將不再是單純的“銷售平臺”，而是一個“消費者連接平臺”，讓抱有同樣個性化需求的顧客產生集聚，讓企業(yè)與消費者產生碰撞，從而打造出更出色產品和服務的營銷平臺。
對廣告表現(xiàn)形式的影響
大數(shù)據(jù)時代對廣告業(yè)的沖擊是很大的，但傳統(tǒng)廣告公司在廣告營銷方面的經驗是不容置疑的，長期置身于行業(yè)市場之中，使其在洞察消費者、制定廣告策略和進行內容制作的時候有大量的優(yōu)勢經驗可以借鑒，對產品把握的精準度也可以達到十之七八。但大數(shù)據(jù)時代的來臨，使傳統(tǒng)經驗在很多方面顯得能量不足，未來，大數(shù)據(jù)的應用必須在這些擁有豐富經驗優(yōu)勢的4A廣告公司中得到廣泛應用和重視。
大數(shù)據(jù)的到來，讓廣告變得更有效率，使營銷更加可控，而表現(xiàn)形式的改變和調整成為從千萬量級的廣告信息轟炸中脫穎而出的關鍵因素之一。大數(shù)據(jù)時代的來臨，廣告的互動性增強，超精準投放變成了可能，出現(xiàn)了新興的表現(xiàn)形式也不足為奇。
2014年春節(jié)后不久，海爾低調宣布，將所有的雜志廣告以軟文形式植入雜志代替。而不久前，海爾聯(lián)合站酷網發(fā)起了“大畫海爾兄弟”的邀稿比賽，結果本來想著借此機會優(yōu)化企業(yè)的Logo識別系統(tǒng)，不承想遭到網友們的惡搞，“基情”四射，無厘頭般的“墮落”，海爾兄弟的形象受盡蹂躪，各大媒體爭相報道，并成功登上了廣告圈內的頭條位置。大家抱著又喜愛又嘲笑的口氣調侃著海爾的這次活動，但是又有誰知道這不是海爾走向年輕化道路上的招數(shù)呢？不是海爾經過大數(shù)據(jù)洗滌，制定出來的策略呢？各大媒體的報道不是公關和軟文呢？
現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)時代下的互聯(lián)網思維變得越發(fā)重要，跟隨互聯(lián)網思維而調整的廣告表現(xiàn)形式也花樣百出。商家們不僅要利用大數(shù)據(jù)將廣告精準地投送給目標群體，更要用目標群體喜愛的形式展示出來，比如單靠傳統(tǒng)互聯(lián)網上的橫幅廣告、浮動廣告、豎幅廣告等表現(xiàn)形式已經很難獲得點擊量，尋求新的表現(xiàn)方式是必經之路。
這是最壞的時代，這是最好的時代。大數(shù)據(jù)的到來讓一切充滿可能，讓一切布滿未知。在對廣告公司產生了深刻的不可控的影響的同時，也出現(xiàn)了很大的良性帶動力，但就目前看來，大數(shù)據(jù)時代的來臨，對廣告公司的影響更多的是啟發(fā)和推動刺激變革的作用。
利用大數(shù)據(jù)將廣告精準地投送給目標群體，更要用目標群體喜愛的形式展示出來，比如單靠傳統(tǒng)互聯(lián)網上的橫幅廣告、浮動廣告、豎幅廣告等表現(xiàn)形式已經很難獲得點擊量，尋求新的表現(xiàn)方式是必經之路。
這是最壞的時代，這是最好的時代。大數(shù)據(jù)的到來讓一切充滿可能，讓一切布滿未知。在對廣告公司產生了深刻的不可控的影響的同時，也出現(xiàn)了很大的良性帶動力，但就目前看來，大數(shù)據(jù)時代的來臨，對廣告公司的影響更多的是啟發(fā)和推動刺激變革的作用。
